长海股份：玻纤制品的领先者

  一直以来，江苏长海复合材料股份有限公司（长海股份）都秉承上述经营理念，兢兢业业地发展着。2000年企业成立以来不断壮大，早已从一个年产值200万元的小企业发展成为如今具有2.5万吨玻璃纤维制品产能、年销售超过3亿元的专业生产玻璃纤维制品的科技型企业。

  公司现有国内领先的玻璃纤维制品生产线十余条，检测设备齐全，能满足国内外用户要生产各种规格的玻纤制品。目前，公司已形成以玻璃纤维短切毡、玻璃纤维湿法薄毡、蓄电池复合隔板、玻璃纤维涂层毡等主要特种毡系列新产品。产品的最终用户覆盖汽车制造、建材装饰、道路交互与通行、石油管道等各大工业领域。在国内，从东部到西部、从海南到吉林，长海股份玻纤制品以其优异的品质，得到了国内700多家企业的一致认可，而在国外，北美、南美、欧洲、中东、东南亚、大洋洲、非洲等30多个国家和地区也打上了长海的标记。

  根据江苏省硅酸盐学会玻璃纤维玻璃钢专业委员会出具的《中国玻璃纤维无纺制品行业调查研究报告》，2009年，长海股份玻纤无纺制品总产量跻身全国前三甲，紧跟巨石集团、泰山玻纤两大玻纤巨头。

  具体来看，玻纤无纺制品中顶级规模的品种短切毡，生产企业众多。2007~2009年，公司短切毡产量分别占全国总产量的7.6%、10.3%与13.1%，年均市场占有率增长率达到3%。尤其是在金融危机期间，在全行业产量均出现下滑的时候，公司仍保持了13%的产量增长，优势显而易见，主要得益于特色产品——轻质薄型短切毡销量增加。

  湿法薄毡产品方面，2007~2009年间，公司的市场占有率分别为21%、17%与21%，位列国内行业细分市场第二。以相应这3年间我国湿法薄毡总产量2.9亿平方米、3.8亿平方米、3.4亿平方米来计算的线年产量的年均增长率达到8%。2009年下半年，公司新建幅宽3.3米的快速湿法薄毡生产线投入生产，该生产线是目前国内幅宽最大、设计时速最快的湿法薄毡生产线。

  玻纤复合隔板方面，2007~2009年的全国总产量分别为1300万平方米、1200万平方米、1430万平方米，而公司近三年相应的市场占有率分别为17%、17%与27%。2009年，公司复合隔板产品市场占有率位居国内细分市场第一。同年12月，公司新建年产500万平方米生产线，目前已投入运行。

  首先是技术创造新兴事物的能力。自成立伊始，公司便定位于生产高新技术、高的附加价值产品，努力以技术创新创造效益。公司通过消化吸收先进的技术经验、引进人才、加大创新投入等措施，建立起科学有效的创新机制，掌握从玻纤、玻纤制品至玻纤复合材料完整产业链的生产的基本工艺及核心技术，成功研制出达到国际一流水平、国内首创的EMC100g/m2薄型玻璃纤维顶棚专用短切毡、超细玻纤复合隔板、S-RM90-3玻璃纤维薄毡、玻璃纤维涂层毡等多个高新技术产品，成为国内为数不多高端玻纤毡生产商之一。

  长海股份是国内为数不多的拥有从玻纤生产、玻纤制品深加工到玻纤复合材料制造的完整产业链的玻纤企业，是国内顶级规模的无纺玻纤制品综合生产企业之一，也是国内少数能制造高端玻纤毡制品并不断进行制品深加工的高新技术企业。得益于产业链完整，公司能够按照产品需求调节上游产品性能，提高玻纤产品质量，减少玻纤制品生产工序，降低生产、包装与运输成本，减少产品研究开发周期，从而取得市场领头羊。此外，企业能通过产业链转移生产所带来的成本，产业链上每一道产品均可对外销售，保证公司盈利最大化，提升核心竞争能力。另外，差异化营销与高效的生产组织能力，则是满足多种客户及时需求的有力保障。

  针对国内玻纤行业产品同质化严重、低端产品普遍的竞争特点，公司凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；在营销与服务方面，通过合理的选择销售区域、为客户提供高的附加价值的售后服务，形成独特的竞争优势，树立起“常海”知名品牌形象。生产组织方面则通过严格的措施实现每条生产线产能最大化利用，及时完成订单，以提高响应市场的能力。

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